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PCBA貼片加工報價依據(jù)

發(fā)布時間 :2020-06-17 16:47 閱讀 : 來源 :技術(shù)文章責(zé)任編輯 :深圳宏力捷PCBA加工部
      隨著長板理論在互聯(lián)網(wǎng)時代的盛行,企業(yè)專業(yè)化分工變得越來越重要。 PCBA電子產(chǎn)品制造商將獲得更多的機會來詢問客戶。目前,如何制定有針對性的PCBA報價非常重要。在某種程度上,它決定了未來合作的可能性。那么,PCBA貼片加工報價依據(jù)和原則是什么,如何做得好?接下來我們將為您詳細(xì)介紹。
 
PCBA貼片加工報價依據(jù)
 
PCBA貼片加工報價原則
1. 市場和產(chǎn)品分析原則
      面對客戶的PCBA貼片加工咨詢,我們需要從客戶保留的信息(如郵件,公司名稱,網(wǎng)站,名稱和職務(wù))中獲取評估依據(jù),以確定公司的規(guī)模,市場導(dǎo)向和批量潛力,位置,價格和服務(wù)接受能力,產(chǎn)品附加值和其他信息。此外,可以通過百度,谷歌,LinkedIn,微博等渠道獲得公司的相關(guān)項目和動態(tài)信息(如果可能)。必須先完成上述工作,然后再進(jìn)行有針對性的報價。
 
2. 誘人的定價原則
      為客戶提供有競爭力的價格并不意味著最低的價格,尤其是對于發(fā)達(dá)國家而言,他們更有可能不選擇最低價格的報價。因此,我們需要在不犧牲利潤的情況下仔細(xì)評估并給出中間報價(方法如下)。例如,使用高于客戶要求的批次顯示的較低價格來突出顯示。另外,可以排除一些具有更多測試和手動操作的過程,以便將來進(jìn)行深入的業(yè)務(wù)合作時可以一一闡明這些談判。
 
3. 體現(xiàn)專業(yè)化原則
      PCBA的第一個報價應(yīng)該足夠?qū)I(yè),并以報價格式反映出來(例如整體顏色,字體一致性,排版,手寫簽名和簽名),這可以給客戶留下專業(yè)化的印象。畢竟,當(dāng)客戶打印出所有供應(yīng)商的報價以進(jìn)行討論時,專業(yè)的報價會帶來好印象。
 
PCBA貼片加工報價依據(jù)
 
PCBA貼片加工報價依據(jù)
1.根據(jù)BOM和Gerber文檔計算總材料成本;
2.計算SMT貼片和DIP插件的成本;
3.估算PCBA測試(例如ICT,F(xiàn)CT測試等)的成本;
4.包裝和物流評估;
5.根據(jù)客戶的地區(qū)和產(chǎn)品特性,通常使用成本加方法進(jìn)行定價,即當(dāng)報價=成本*(1 + X%)時,此處x需要上述綜合評估。根據(jù)經(jīng)驗,X通常在以下范圍內(nèi):20%。
 
PCBA報價不僅是知識,而且是提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率的重要步驟。
 
PCBA貼片加工報價依據(jù)
 
深圳宏力捷PCBA貼片加工優(yōu)勢
1. 實力保障
? SMT車間:擁有進(jìn)口貼片機,光學(xué)檢查設(shè)備多臺,可日產(chǎn)400萬點。每道工序都配備有QC人員,能夠盯緊產(chǎn)品質(zhì)量。
? DIP產(chǎn)線:擁有波峰焊兩臺,其中工作三年以上的老員工就有十多人,工人熟練程度高,可焊接各類插件材料。
 
2. 品質(zhì)保障,性價比高
? 高端設(shè)備可貼精密異形件,BGA,QFN,0201類材料。也可樣板貼片,散料手放。
? 樣板與大小批量均可生產(chǎn),打樣800元起,批量0.008元/點起,無開機費。
 
3. 電子產(chǎn)品貼片、焊接經(jīng)驗豐富,交貨穩(wěn)定
? 累積服務(wù)上千家電子企業(yè),涉及多類汽車設(shè)備與工控主板的SMT貼片加工服務(wù),產(chǎn)品常出口歐美地區(qū),品質(zhì)能夠得到新老客戶的肯定。
? 交貨準(zhǔn)時,材料齊全后正常3-5天出貨,小批量也可加急當(dāng)天出貨。
 
4. 維修能力強,售后服務(wù)完善
? 維修工程師經(jīng)驗豐富,可維修各類貼片焊接所造成的不良產(chǎn)品,能夠保證每片電路板的連通率。
? 24小時客服人員隨時響應(yīng),最快速度解決您的訂單問題。


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